为了进一步加强、推动长三角地区医药与大健康企业之间的交流、创新、合作、发展共赢，承担并推进“健康中国2030”的战略实施。

上海卫生健康委员会、上海市医学会主管主办的《自我保健》杂志，作为“中国家庭健康改善计划读物”，以“自我保健”理念，与长三角地区医药与大健康企业共建“《自我保健》事业创新服务平台”。

在此次论坛中，上海同济生物发表了对营养与健康行业发展的4个观察：

01

站在世界、全球的市场高度

未来，我们面对的技术是全球的，原料是全球的，研发是全球的，工厂是全球的，乃至市场同样是全球的！经过全球疫情的挑战，健康的重要性已经不需教育。

不用再激发用户对我们产品的需求，而是要面对国际市场、在国外、国内众多同类产品中脱颖而出，成为选择。

进口保健品牌、跨境电商、海淘、等等成交数据不断上升，让我们震惊，这些数据中我们自己市场占比极少？所以，全球市场是危机、更是机会，需要我们提升内功，打造差异化竞争力，来影响选择。让目标用户选择我们，并成为我们的终身用户。

02

面对生命全周期

分性别、分年龄的人群

备孕期：备孕调体质

孕期：全面营养、叶酸、复合维生素等

1-3岁：液体钙、维生素D、维生素C、维生素锌、鱼油

3-6岁：全面营养、调养脾胃、GABA、DHA、PS、叶黄素酯等

6-18岁：长高、强壮、骨营养、智力发育

18-35岁：Z时代的养生典范、熬夜水、美白丸、护肝片、祛湿瘦身、抗糖、抗初老

35-50岁：女性抗衰美容、男性体能精力、骨健康、人参海参燕窝等高端滋补

50-75岁：四高、慢病、痛症、心脑养护

75岁以上：预防大病、大病修复、全面康复

03

提供强功能方案+强情绪价值

强功能方案，比如同济细胞修复营养因子系列产品，就是代表。功能型解决方案：调体质 养细胞 ，争取5天内有体感，持续1-3个月可以相关数据检测变化。这对配方研发、原料供应链有非常高的要求才能做到。

当然我们卖的一定不是冷冰冰的产品，而是传达背后的爱。我们认为所有的产品应该为爱而生。我们用产品表达对用户的关心，用产品来帮助用户解决他们的痛苦和困境、用产品来满足用户对未来美好的期待和向往。

在强功能性、与用户理性脑互动的同时，去和用户的情感脑链接。提供足够的情绪价值。让用户喜欢我们， 让目标用户选择我们，并成为我们的终身用户。当然，独特的情绪价值就是我渠道合伙人来提供 ，这是我们渠道合伙人的擅长的。

04

创新使用场景

我保健/健康管理体验中心

创造情绪价值，本质是一种感觉和感受。感觉和感受就要有环境、场景。比如慕思的睡眠酒店，打造睡眠场景，床、枕头、四件套、香熏、空调、被子、眼罩、睡前护眼眼液、甚至晚间护肤品、晚间养生用品、晚间时光素口服品、黄金深睡口服液等功能食品都可以。

用户体验之后，会根据自己的情绪价值的高端进行买单。感觉越棒、情绪价值越到位，购买速度越快。功能价值越到位，客户持续选择我们的可能性越高。

用户需要的这个场景、生态，不是一家企业能打造出来的，甚至不是一个行业能打造出来的，而是跨界组合形成的，我们有共同目标、共同理念的企业合作、彼此赋能，共同创造体验场景、消费场景。

同济生物希望和志同道合者，共同共建智慧健康管理中心，以“自我保健”为理念，以“健康中国”为目标，一起打造。

比如“自我保健”智慧体验中心，就是社区店，融合健康顾问、健康检测仪器设备、口服营养品、日用品、日化品、把产品全部融入到场景中，客户在店里自由体验，自由娱乐、自由下单。

但这绝不是一家可以做到的，而是我们长三角医药与大健康企业共同来推进的。未来，张瑞敏说“产品会被场景替代、行业将被态“复”盖”。打造我们的产品使用场景，让目标用户感受并体验，选择我们，并成为我们的终身用户。

05

人工智能AI+健康

我们相信，营养与健康，一定会与人工智能共同发展 ，产品的研发、生产、销售、场景打造，4个方向发挥革命性的价值，所以也非常期待在大健康发展的人工智能AI、数智化企业和同济生物战略合作，共同发展。

以上的观察，可以说是同济生物在《营养与健康》事业发展的宗旨，也期待朋友们共同探讨，共同发展，形成生态圈，更好地服务用户，实现我们每一家企业的价值，实现我们的价值创造，和价值变现。

只要同济有的，你需要，我们愿意为您的发展赋能，同济是愿意分享和共创的。

百年同济、健康中国。同行共进，期待共赢。

一起加油。谢谢！

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